中资加速入欧 还须“入乡随俗”

    欧盟国家的债务危机恰是许多中国企业的商机，但“走出去”的并非都一帆风顺，许多企业遭遇了文化差异、语言障碍、税务和法规等诸多挑战。日前，安永大中国部市场拓展经理董丽丝建议中国投资者“入乡随俗”。

    投资：“火箭速度”

    “最近中国企业对美国不是很感兴趣，纷纷来了欧洲。”负责中国赴欧投资项目的董丽丝观察到，近年来，中国对欧盟的投资如同坐上了“火箭”。从2008年前年均不足10亿美元，骤增至2011、2012年年均100亿美元左右。到2020年，中国在欧投资预计将增加至5000亿美元。

    在董丽丝看来，中国对欧投资近年来变化不小。整体而言，最初的国企大军被私企快步赶上，但反观投资额，国企占到总额的三分之二。从投资方向来看，除了关注油气资源等，如今也开始关注服务、生物制药、新能源等行业。

    犯错：忽视营销

    走出来以后，企业的生意好不好？

    “有些还行，有些非常差。”董丽丝认为许多中企犯了同一个“大错”——忽视市场营销。一些企业习惯了在国内的老大地位，出海后还会默认欧洲消费者会选择其产品，但往往事与愿违。董丽丝认为，企业出海不能只关注短期的“成本、税务”等问题，要舍得花钱和精力加大营销力度。

    欧债危机使许多欧洲公司的资产更加便宜，其中不乏拥有较高技术和成熟品牌的，有些聪明的中企选择并购，这样就省去了市场营销之苦。董丽丝介绍说，有家医药企业并购荷兰的公司以后，希望提高自己的产品质量，这样既能在欧洲开拓市场，新产品回国后也更有竞争力。

    建议：入乡随俗

    在投资者眼里，欧洲各国看似差不多，实际上国家间的商业文化、语言、政策相差巨大，投资者一不留神就会遇到挫折。

    以荷兰为例，虽然荷兰人普遍能说多国语言，但政府网站和文件以荷兰语为主。“不少中国公司初来乍到，收到税务单之后当作垃圾撕了扔掉，结果被罚得很惨。”董丽丝补充道，如果能够邀请当地人员和专家加入企业团队，或者定期聘请外部供应商，就能回避税务和法律的风险。

    除了考虑自身的财政和经营状况，也要考量其商品产销链各环节在社会民众心目中的印象，企业社会责任成为许多国外企业的头等大事。“以前大家都不在意，但是现在成为潮流，中国公司既然已经来了欧洲，也必须‘入乡随俗’。”董丽丝说。