大型建筑企业跨国经营的市场进入模式选择——以进入非洲市场为例
一、企业国际化背景
经济全球化主要体现为企业国际化，跨国公司成为了全球化的主要载体，他们对外进行投资和跨国经营，在全球范围内配置资源，企业的规模和影响力空前膨胀，深刻改变了世界范围内的经济增长模式和经济格局。许多国家在这个经济全球化日益深化的过程中，利用自身比较优势，迅速崛起。
企业国际化一般分为内向国际化和外向国际化两种方式，即“引进来”和“走出去”战略。在内向国际化方面，中国主要采取产品出口和吸引外资等方式参与全球经济，通过签署一系列政府间协议消除国际间贸易壁垒，为跨境自由贸易提供政策保障。在外向国际化方面，发达国家的发展经验显示，企业的外向国际化是开放型经济体发展的必经阶段，也是本国经济融入全球经济的必然过程。按照约翰·邓宁(John Dunning)直接投资发展路径理论，如果人均国内生产总值超过3000美元，就将进入净对外投资为正的阶段。
中国改革开放后的三十年是中国经济高速发展的三十年，也是经济全球化发展日益深入的三十年，中国经济以超过9%的速度持续增长，一跃成为世界新的经济增长点。这一时期，中国从计划经济过渡到市场经济，并确立了企业的市场经济主体地位。随后在90年代初进行了国有企业改革，对关系国家经济命脉的特大型企业进行兼并重组，形成了一批隶属于国有资产监督管理委员会的特大型中央企业集团。这些企业集团改革经营管理体制和组织架构，通过上市规范企业内部治理，强化外部监督，充实企业资本，使国有企业的竞争力大幅提升，为企业的外向国际化打下坚实基础。
经过改革开放30多年的发展，中国国际经济地位和影响力显著提升，人均国内生产总值超过4000美元，进入对外投资快速增长阶段。国有企业以其特有的国家背景，担负起实现国家战略和企业战略的双重角色，成为中国对外投资的主体。
可以说，企业的外向国际化是中国经济持续发展的必然选择。但在企业国际化过程中，仍有许多问题有待解决，其中海外市场进入模式选择问题则一直是近年来跨国经营理论和实践中的主要关注点。市场进入模式的选择关系到企业是否能成功进入海外市场并拓展业务，还关系到企业在全球市场竞争中的地位及其国际化发展的步伐。
二、建筑企业国际化经营的进入模式选择
(一)建筑企业市场进入模式的概念和分类
学者一般认为企业的市场进入模式选择是一种制度性的安排，是企业把所拥有的技术、资本、管理经验和知识等资源，通过不同方式(股权和非股权)转移到目标国市场，并展开跨国经营活动的一种制度性安排。建筑企业的市场进入模式选择是指建筑企业通过把自身所拥有的技术、资金、设备、人力、管理经验等资源转移到目标国市场，并进行国际工程承包经营的一种制度性安排。企业的市场模式一般分为三类：
1.出口进入式
指企业在目标国以外的国家或地区生产产品，在目标国市场销售的市场进入模式，可分为直接出口和间接出口两种方式。
2.合同进入式
指在不涉及股权或产权的情况下，拥有技术、商标、声誉、工艺等的企业通过与目标国企业签订长期合同，把有形或无形资源转移到目标国市场，一般包括特许经营、许可证经营、合同契约、交钥匙工程和技术协议等形式。
3.投资进入模式
指以股权或产权为基础的市场进入行为，投资者对目标国企业拥有部分或全部所有权和控制权从而形成跨国企业，具体形式分为合资企业和独资企业，独资企业又分为新建和兼并两种。
在这三种市场进入方式中，投资进入的资源投入最多，企业面临的风险最大，但同时也对投资企业的控制程度最高，市场渗透力最强。
国际工程承包提供的产品一般具有一次性、渐进性和现场作业的特点，因此贸易式的进入方式一般不适用。国际建筑企业的市场进入模式基于其固有的行业属性，又有其独有的特点。
(二)企业市场进入模式的内在属性分析
不同的市场进入模式之间有着不同的内在属性，它是进入模式本身所固有的特点，不随外在环境的变化而变化。一般来讲市场进入模式的内在属性包括四个方面：
1.资源承诺
指企业进入目标国市场时所要投入的资源多少。不同市场进入模式对应不同的资源投入水平，由于企业资产的专属性，这些资源一经投入便构成了企业的沉没成本，出口进入方式、合同进入方式、投资进入方式的资源投入水平是逐步提高的。
2.控制水平
指企业对国外经营项目的资源控制、经营和战略决策的能力。控制水平越高，企业内部化交易的程度越高，外溢风险降低，越有利于贯彻企业的战略思想和目标，但这同时也意味着企业资源承诺的提高。
3.风险传播水平
指企业在国际化市场进入模式选择中暴露在外部的风险敞口，包括技术外溢风险、目标国市场经济、政治环境的不确定性等。在出口进入、合同进入、投资进入等方式中，合同进入及投资进入中的合资进入风险传播水平最高，特别是合同进入中的项目合同契约、特许经营、许可证经营等方式面临很大的违约风险和技术外溢风险。
4.灵活水平
它反映了企业面对国际市场经营环境变化时调整其经营策略的难易程度。当企业进入目标国市场并投入大量的资源时，企业面对目标国环境变化时的退出障碍提高，战略伸缩性降低，很难在没有任何损失的情况下退出该市场。
(三)建筑企业国际市场进入模式选择的影响因素分析
进入模式的内在属性是国际建筑企业进行国际市场进入模式选择时所要掌握的首要内容，其次还需对影响建筑企业市场进入模式选择的其它因素进行分析。这些因素一般分为三类：企业自身能力、目标国市场和外部环境。这里我们主要探讨企业自身能力因素。企业自身能力属于企业内部因素，是企业本身所拥有的条件和禀赋，它包括企业规模、国际化经验、技术能力以及战略需求四个方面。
1.企业规模
它是国际工程企业资源能力的重要体现之一，综合反映了企业的资本实力、管理水平、技术能力等方面。规模不同的企业对国际化市场进入模式的偏好程度也不一样，K.F.Winsted通过抽样分析发现企业规模越大，选择高资源承诺、高控制等长期投资模式进入市场的倾向性越高。
2.国际化经验
研究发现国际化经验少的工程企业倾向于选择合同进入模式，这样可以规避大量市场经营风险。随着企业国际工程经验的增加，项目管理经验的增多，其对高资源承诺和高控制程度的市场进入模式的偏好程度越来越高。
3.技术能力
学者一般认为企业技术能力一般通过技术知识和知识隐含性两个维度对市场进入模式的选择产生影响。企业技术的专有程度越高，比较优势越明显，企业越倾向于采用高控制的市场进入模式来防止外溢风险，巩固竞争优势。企业知识的隐含性越高，越可能采用内部化转移的方式令其价值最大化，实现对目标国企业的长期经营和控制。
4.战略需求
国际工程企业在全球市场进行资源优化配置，达到全球价值最大化，并且不以某个市场的价值最大化为依据。这决定了工程企业对国际化市场进入模式的选择必须考虑其全球各个市场间的联系和协同效应。
三、对国有大型建筑企业国际化经营市场进入模式选择的建议
非洲由于独特的地理及社会经济条件，其工程承包项目呈现以下特点：一是非洲国家经济状况欠佳，基础设施建设落后，市场规模狭小，工程资金来源于世行、非行、欧美等发达国家的经济援助及政府财政收入，项目多由政府主导。二是非洲国家政治不稳定，治安状况总体欠佳，金融和信用体系落后，项目执行风险较高。三是项目可能涉及多个建设方、设计方、金融机构，同时可能采用BOT等模式涉及多个经营主体，项目协调难度较大。四是随着工程承包市场规模不断扩大和市场开放度的提高，出现了中国企业、本地企业、外国企业之间激烈竞争的局面。
第十届全国人民代表大会第四次会议上，温家宝总理指出：“我们支持有条件的企业‘走出去’，按照国际通行规则对外投资和跨国经营，在境外建立加工基地、营销服务网络和研发机构。同时，要建立政策支持和服务体系，完善境外投资协调机制和风险控制机制。”为顺利实现以上国际化战略，国有大型建筑企业在进入模式选择中需要重视以下问题：
(一)利用政府合作框架下的项目资源化解契约进入模式下的经营风险
国有企业受政府政策支持，与跨国公司相比在资金筹集和风险承担方面具有比较优势，体现出企业战略和国家战略的融合。因而在其选择市场进入模式的过程中，要充分利用政府框架下的项目资源，采用契约模式进入海外市场，降低企业海外市场的进入风险。
(二)利用价格优势和突出的施工进度与质量树立品牌形象
中国企业在国际工程项目招投标竞争中，报价往往比其他国际竞争对手的低，此外中国本土低廉的人力成本优势也是其它国际工程承包商所不能比拟的。国际建筑市场上，非洲和拉美等发展中国家对成本和价格最为敏感，这些国家经济正处于起飞阶段，对公共基础设施有大量需求，而大型国际承包商的报价往往偏高，这就为中国企业通过契约模式进入市场提供了广阔机遇。同时，中国企业进入海外市场前期奉行“利润换市场”的理念，价格低廉且工程质量一流，这些都为契约进入海外市场打下坚实基础。
(三)以长期动态观念选择阶段化的市场进入策略
中国企业在国际化经营的初级阶段，可将非洲、拉美等不发达国家作为进入国际市场的第一阶梯，凭借自身低成本优势和有利就做的经营理念迅速进入大型国际承包商不太关注的欠发达国家和地区，迅速站稳脚跟并占有市场，造成局部优势随后逐步壮大，最终进入欧美等发达国家的市场。