从企业实践看外贸企业“走出去”
2012-11-19 来源：商会
如今的国际投资、贸易形势，到底是冷还是热？对于黑龙江轩辕集团董事长薛兴发而言，尽管从事跨国投资、国际贸易几十年，可答案仍然不好给出：国外客户找上门来送项目，可是公司并不敢轻易承接；接下的项目受制于现行政策，没有办法迅速启动……
能否在我国经济自主减速、对外贸易转方式、调结构的政策作用下保持稳定发展，成了中国国内经济转方式、调结构的重要指标。对于在艰难形势下努力求发展的外经外贸企业来说，目的只有一个：保持合理的增速。
冷：项目选择中保持冷静
上半年黑龙江省外贸进出口总值178.4亿美元，比去年同期(下同)增长2.2%，低于全国进出口增速5.8个百分点。其中，出口总值55.8亿美元，下降32.8%，低于全国出口增速42个百分点；进口总值122.6亿美元，增长34%，高出全国进口增速27.3个百分点。累计贸易逆差66.8亿美元。其中，对俄罗斯联邦实现进出口总值106.8亿美元，增长24.8%，高出全国对俄进出口增速3.1个百分点；占同期全国对俄进出口总值的24.4%；占同期全省进出口总值的59.8%。其中，对俄出口总值21.4亿美元，增长5.9%，低于全国对俄出口增速9个百分点,总值全国排名第四。
黑龙江作为对俄罗斯等独联体国家的贸易大省，进出口数据的小数点靠前靠后，牵动着政府的关心，也牵动着我国进出口商的神经。
黑龙江轩辕集团是一家专门从事跨国投资和国际贸易的企业。在独联体、欧洲、中东均设有代表处，集团核心业务包括跨国投资、铁路机车车辆、机车配件等大型机电产品进出口等。仅仅从2008年至今，集团在中东、独联体、非洲等多个国家共签约30多个项目。2010年末，在国家商务部和黑龙江省政府的支持下，轩辕集团与白俄罗斯政府签署了数个大项目协议，其中，经过近两年的努力拿下的白俄罗斯政府重点工程--涂布卡纸项目最为惹眼，整个项目投资金额达3.49亿美元。
以轩辕集团的能力和信誉来讲，拿下更多的项目不是大问题，但一直以来，他们的发展思路是稳中求进，无论什么时候，都不冒进。公司董事会对于走出去的态度十分明确：质量要大于速度，轩辕每做一个项目都要踏踏实实，所做的不仅仅是企业本身的口碑，而且体现中国在国际市场的信誉，目的不单单是盈利，更要有社会责任感。
热：重重压力下热情依旧
中国制造已经遍布了全球，这种背景下，全球金融危机、欧债危机等一系列国际经济形势的变化，必然给在全球市场上开拓的中国企业带来巨大冲击和压力。虽然凭借几十年外贸经验，轩辕集团成功规避了一次次国际危机带来的威胁，然而，被国际形势拖累的中国经济，随着原材料成本、劳动力成本、资金成本上升等一系列问题出现，让在对外贸易中一路高歌的轩辕集团遭受到了巨大压力。
与白俄罗斯政府签订的这个涂布白卡纸生产线项目，是2010年末国家副主席习近平去白俄罗斯访问时签署的两国间重点项目之一，经国务院批准后，商务部正式下发文件由轩辕集团总承包。作为政府间重点项目，虽然只是个民营企业，但轩辕集团近些年开拓独联体市场的成绩，让中、白两国政府都看好了轩辕集团。可实施起来，遇到的困难也让轩辕集团头疼。作为工程承包项目，需要15%的预付款保函，这也意味着轩辕集团需要一下子开出5200多万美元的预付款保函，而轩辕集团目前在中国银行黑龙江分行的授信额度为3.7亿元人民币。要让别的项目都停下来，他们全部授信也才刚够这份信用证额度，所以必须得有其他的办法才能行。而实际上，轩辕集团现有的授信额度，是满足现有贸易的重要保证。对这个项目，根本就是"分身乏术"。
暖：外贸企业转型升级成趋势
尽管我国对外贸易面临着更为复杂和严峻的局面，但我国制造业的核心竞争优势短期内不会发生较大变化，我国经济稳增长和促进对外贸易扩大进口的一系列政策措施效果会逐步释放。
以熟悉的机电、制造类进出口贸易来说，单纯的代理制，在如今的国际形势下，必然会受到很大冲击，但因为把贸易形态做了转型提升，所以我们受到的冲击并不是很大。据了解，轩辕集团进口项下产品绝大部分为从德国为国内铁路机车厂引进成熟的产品，而出口层面上，跟单纯的产品代理商不一样，轩辕集团更多的是做工程承包项下的"交钥匙"项目：从国外取得工程建设项目，拿着单子回到国内，利用国内发达的机电设备制造技术，通过国内厂家按需生产，然后出口到项目国，轩辕集团统一调试安装，合格后交由项目国验收使用。
这种外贸模式，既扩大了进出口，又拉动了内需，是国家大力提倡和鼓励的。二十多年来，轩辕集团已成为集能源工程、工程承包、成套设备、成套设备、房地产开发、城市基础设施投资和建设为一体的跨国集团。作为中国铁路产品出口国际市场的重要出口商之一，轩辕集团为中国铁路产品走向世界起到了不可或缺的作用。尤其是伊拉克战争前公司准确判断国际政治经济形势，中标了出口伊拉克50台内燃机车的项目，创造了中国机电出口的世界记录，为中国机车走向世界迈出了第一步，也创造了中国铁路机车出口到中东的最大定单。同时，公司每年从德国为我国铁路机车部门进口数万只车轮合同，为中国铁路产品提供了重要保障。
对于蓬勃发展的中国制造业而言，轩辕集团的海外业务，至关重要。通过轩辕集团，中国的石油生产设备厂商开拓了中东、北非地区市场。随着国际贸易事业的不断开拓，轩辕集团也从传统的代理商，转型成了投资型、工程承包型企业。如今，轩辕集团已是中国在俄罗斯、白俄罗斯主要的投资公司之一。集团投资兴建的俄罗斯纳霍德卡市中国商业街，由多个商店和酒店组成，目前已经成为纳霍德卡市的中心商业区。集团在白俄罗斯一个1000万美元的刨花板项目的承包工程已经接近尾声，而俄罗斯方面一个8亿美元的热电联产项目也进入了前期运行阶段。在如今国际贸易日趋发冷的舞台上，我国对外贸易企业唯有热情不减，积极转变贸易发展方式，将对外贸易与“走出去”相结合，才能不断刷新着业绩新高度。