推新品、精渠道、扬海外 洽洽食品营收连续两年 破68亿

2月27日晚间，洽洽食品发布2023年度业绩快报显示，公司2023年实现营业收入68.06亿元，归属上市公司股东的净利润8.05亿元。

值得一提的是，洽洽食品营业收入在2022年首次超过68亿元后，再次站上68亿元高位。不仅如此，截至2023年年底，洽洽食品资产总额达93.81亿元，同比增长9.73%，为公司成立以来最高；归属于上市公司股东的所有者权益为55.31亿元，同比增长4.97%，也创下历史新高。

对于营收企稳，业绩快报中，洽洽食品从大力推广新品、精耕细作渠道和拓展海外市场突破三个方面进行了总结，体现出向阳而生、向新而生、向外而生三大特质。

向阳而生：丰富的品种俘获消费者

2023年度业绩快报中，洽洽食品总结：公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

作为我国民族品牌，洽洽食品从“一颗瓜子”起家，历经二十余载，公司“坚定坚守主业、做强实业”，产品线日趋丰富，品牌知名度和美誉度不断提升，成为中国坚果炒货行业的领导品牌。

在秉承产品品质、美味的高标准、严要求下，洽洽食品针对各地饮食习惯推出不同口味并不断创新。例如，就瓜子而言，除传统“香瓜子”“蓝袋海盐味”“焦糖瓜子”“山核桃味”等口味之外，还创新推出蜂蜜黄油味、藤椒味、小龙虾味、草莓冰淇淋味……2023年以来，洽洽食品加大新品的试销和拓展，推出如打手瓜子、醒嗑西瓜子、坚果脆片以及妈妈款每日坚果等新品。

此前，洽洽食品表示，公司在聚焦瓜子、坚果的同时，也注重其他休闲食品的发展，希望能做到细分品类数一数二。如此丰富多样、口味各异的产品，洽洽食品让消费者从“没得选”过渡到“总有一款适合”，从而“俘获”每一位消费者。

洽洽食品拥有如此多的新鲜品种，离不开公司始终将研发创新当做企业发展的主线。

可查数据显示，自2018年起，洽洽食品研发费用已连续5年增长，从2017年的2133.30万元增至2022年的5356.05万元。自2023年以来，洽洽食品持续专注于瓜子和坚果业务，加大研发投入。2023年前三季度，洽洽食品研发费用达4309.11万元，同比增长42.74%。

在众多休闲食品中，以健康为特质的坚果礼盒在“春节档”独占鳌头，正在逐步取代传统糖果礼盒。针对消费场景，洽洽开发了每日坚果礼盒，手提袋的包装形式更方便携带，成为深受消费者欢迎的一款坚果礼品。

2024年，洽洽针对年货市场还进行了产品创新，不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼，还与开心消消乐等联名，深受年轻人的喜爱，坚果礼盒持续热销。洽洽食品每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

向新而生：全新的场景拓展销售网

2023年度业绩快报中，洽洽食品总结，公司通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破。

坚果炒货行业充满了激烈的竞争，企业想脱颖而出，有效的渠道建设和营销同样至关重要。洽洽食品在以经销商为主的全国销售网络、线上线下互为补充销售模式的基础上，不断拓展新渠道，开拓新场景。公司还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。

2023年，洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。

此外，洽洽食品持续开展渠道精耕，县乡下沉，洽洽食品在全国拥有60万+终端网点。

前不久，洽洽食品就围绕“周末”打造了新场景。通过与周末场景捆绑，打破消费者“春节+瓜子”的固有理念，解锁品牌增长新策略；联动脉动、德克士、卫龙、江小白等蓝V品牌，强化洽洽与周末场景的关联。洽洽食品还沿袭洽洽葵花节品牌传播重要阵地，以“认领一株葵”为传统，在今年开展“全民种太阳”趣味活动。

除此以外，洽洽食品还与网易《终结者2》合作推出联名零食包、独树一帜缔造“反诈瓜子”产品等等，以独特的品牌形象和多元化的产品线，通过多种方式与消费者高频深度互动。

在电商渠道，通过抖音、拼多多等，不断突破，洽洽食品全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

向外而生：过硬的品质奔向全球化

2023年度业绩快报中，洽洽食品总结：公司海外市场持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

当前，“中国制造”已不是低廉商品的代名词，而是向着“精品制造”转身，越来越的中国企业选择向外而生。

近年来，洽洽食品凭借过硬的产品品质，不仅在国内“出圈”，也在国际上也崭露头角。实际上，洽洽食品是休闲食品行业最早一批出海的品牌。

洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月，洽洽泰国工厂投产，是洽洽全球化战略的关键一步，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。

如今，洽洽产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系，真正渗透入了国外市场，做到了落地生根。以泰国为例，为了适应当地消费者的饮食文化，培育消费者嗑瓜子的习惯，洽洽专门推出本土化椰香等口味，并贴心地在背面附上“傻瓜教程”，同时在当地商超的展位进行街头试吃，并通过渠道、营销网络的完善，成功进入泰国随处可见的便利店等，帮助产品落地。

洽洽食品介绍，总体来看，公司海外市场增速略快于国内线下市场，目前情况良好，海外市场收入占公司总营收的10%左右。

“作为坚果龙头企业，要用种树的心态，以10年、20年甚至30年的时间去看待中国的坚果种植。”洽洽食品秉持着久久为功的心境，定能持续成为中国坚果炒货行业的领导品牌，谱写出新时代高质量发展的华丽篇章。